Estudo de mercado, projeções financeiras, estratégia clara de crescimento e modelos escaláveis estão entre os principais requisitos para que startups estejam mais preparadas para crescer e atrair investimentos. Esse é o cenário apontado por empresas capixabas que começam a ganhar espaço em mercados internacionais e indicam um caminho mais estruturado para novos empreendedores.
A nova geração de startups do Espírito Santo já não se apoia apenas no potencial, mas apresenta resultados concretos. Empresas locais têm avançado para mercados globais ao focar na resolução de problemas reais, execução disciplinada e construção de modelos de negócio sustentáveis desde o início.
A iTrois Tecnologia e Inovação é um exemplo desse movimento. A empresa desenvolve soluções baseadas em inteligência artificial e Internet das Coisas (IoT) e já atua em hubs internacionais como Dubai e Bruxelas. Entre os produtos criados estão o Sommie, um sommelier virtual, e o Barist.AI, voltado para a experiência em cafeterias e restaurantes, com foco em demandas específicas do mercado.
Segundo o CEO, Pablo Oliveira (foto), o crescimento da empresa está diretamente ligado à capacidade de transformar tecnologia em aplicação prática. “Enquanto o hype pode gerar visibilidade momentânea, é a capacidade de entregar soluções robustas e gerar valor real que sustenta o crescimento a longo prazo”, afirma.
A trajetória da startup também envolveu desafios, como a validação de tecnologias complexas em setores tradicionais, a exemplo dos mercados de vinhos e cafés especiais. “Ganhar a confiança de produtores, restaurantes e baristas exige demonstrar valor claro e retorno sobre o investimento”, explica.
A gestora de startups do Sebrae/ES, Isabella Calmon (foto), destaca que o mercado entrou em uma fase de maior maturidade, na qual investidores valorizam menos promessas e mais resultados. Atualmente, o Sebrae/ES reúne 594 negócios inovadores capixabas cadastrados na plataforma Sebrae Startups, evidenciando o crescimento do ecossistema local.
Para empreendedores que desejam atrair investimentos, Pablo Oliveira aponta alguns fatores essenciais: resolver problemas reais, construir uma base tecnológica sólida e desenvolver parcerias estratégicas desde o início. “A tecnologia é um meio, não um fim. O sucesso vem da capacidade de resolver uma dor real do mercado e construir soluções que possam ser escaladas e adaptadas a diferentes contextos”, afirma.
Postura estratégica
No caso da iTrois, o crescimento foi sustentado por decisões estratégicas, como o foco em nichos específicos, o desenvolvimento de soluções aplicadas e a participação em programas de aceleração e eventos internacionais, que ampliaram a visibilidade da empresa e abriram portas para novos mercados.
Dados do relatório Venture Pulse, da KPMG, mostram que o volume de investimentos de venture capital caiu até o final de 2023, com recuperação parcial em 2024 concentrada em empresas com fundamentos mais sólidos.
Esse movimento impactou diretamente o perfil das startups que recebem atenção do mercado. No Espírito Santo, empreendedores passaram a adotar uma postura mais estratégica, priorizando consistência e validação.
Pesquisas realizadas com investidores convidados para o ESX – Innovation Experience Espírito Santo indicam que fatores como potencial de mercado, qualidade do time fundador, tração do negócio e capacidade de crescimento estão entre os principais critérios de investimento. “Isso mostra que não basta ter uma boa ideia. É preciso demonstrar que existe demanda real, que a solução foi validada e que há um modelo de negócio capaz de crescer”, explica Isabella.
Na prática, startups precisam chegar mais preparadas ao mercado. Estudo de mercado, projeções financeiras, estratégia clara de crescimento e modelos escaláveis — muitas vezes baseados em receita recorrente — tornaram-se requisitos básicos. “No Brasil, 39% das startups operam no modelo SaaS (software por assinatura) e metade atua no modelo B2B, vendendo soluções para outras empresas. Esses formatos reforçam a previsibilidade de receita e a escalabilidade”, detalha.
Ecossistema favorável
Outro exemplo é a Takeat, criada para levar tecnologia ao setor de restaurantes e que hoje se destaca no segmento de foodservice.
O fundador e CEO, Miguel Carvalho, afirma que o crescimento da empresa foi impulsionado pelo ambiente de inovação do estado, que reúne editais, hubs e programas de incentivo.
A conquista de uma rodada Série A — etapa de investimento em startups que já iniciaram a escalada — com um dos fundos mais bem-sucedidos do país reflete a evolução desse ecossistema. Segundo Carvalho, o crescimento foi baseado em consistência e geração de valor. “Crescimento a qualquer custo nunca fez sentido. É preciso gerar valor para o cliente e, do ponto de vista financeiro, fechar a conta”, afirma.
A Takeat estruturou sua evolução em três pilares: proximidade com o cliente, disciplina na gestão e execução consistente da estratégia. A empresa desenvolveu soluções a partir da vivência no dia a dia dos restaurantes, mantendo contato direto com as operações. “Tecnologia é o que vai permitir resolver a dor que você se propõe, e mercado é você de fato resolver essa dor. Os dois precisam andar juntos”, diz.
A trajetória também exigiu resiliência diante de desafios como a validação do modelo de negócio, dificuldades no go-to-market e os impactos da pandemia. Ainda assim, a startup manteve foco em eficiência e sustentabilidade financeira. “Não há segredo. É execução inteligente, com estratégia clara e bem definida e fundadores obsessivos”, resume.
Para empreendedores, o CEO reforça a importância de entender profundamente o cliente. “Se preocupe menos com sua tecnologia e mais com a dor que busca resolver. É preciso ter uma obsessão pelo cliente”, orienta.
Mercado mais seletivo
O avanço de startups como iTrois e Takeat reflete uma mudança mais ampla no ecossistema de inovação, que passou a exigir maior preparo, consistência e capacidade de execução.
A analista de investimentos da Quartzo Capital, Bruna Dartora, explica que o mercado passou por uma correção após um período de alta liquidez. “Hoje os fundos olham com mais atenção para a geração de valor real, eficiência operacional e capacidade de crescimento sustentável”.
Segundo ela, a avaliação de uma startup considera pilares como qualidade da equipe fundadora, tamanho do mercado, viabilidade do modelo de negócio, estágio do produto, diferenciação competitiva e potencial de escala.
Nesse cenário, demonstrar maturidade se tornou decisivo. “Indicadores como receita recorrente, crescimento consistente da base de clientes e eficiência na aquisição de usuários ajudam a mostrar tração. Também pesa a organização interna, com dados financeiros estruturados e um plano consistente de uso do capital”, afirma.
A especialista também alerta para erros comuns, como buscar investimento antes de validar o mercado, apresentar projeções irreais ou não organizar as informações financeiras. Em contrapartida, startups que demonstram capacidade de adaptação e aprendizado contínuo tendem a se tornar mais atrativas.
Mesmo com maior seletividade, o ambiente segue aberto para novos empreendedores, especialmente aqueles que chegam mais preparados para transformar inovação em resultados concretos.
Inscrições abertas para o ESX 2026
Startups de todo o Brasil têm até o dia 5 de abril para se inscrever gratuitamente na Jornada Startup Experience ESX 2026. A iniciativa promove capacitação, networking qualificado e acesso ao evento ESX 2026, uma das principais plataformas de inovação do país.
Até 500 startups serão selecionadas. O evento presencial, que em 2025 reuniu mais de 20 mil participantes, chega à sua 6ª edição entre os dias 11 e 13 de junho, na Praça do Papa, em Vitória.
Como preparar uma startup
• Validar o problema antes da solução
Antes de desenvolver tecnologia, é essencial confirmar que existe uma dor real do cliente e que há mercado para a solução.
• Manter proximidade constante com o cliente
Entender o cotidiano, as necessidades e as dificuldades do público ajuda a desenvolver soluções mais relevantes.
• Desenvolver tecnologia alinhada ao mercado
Tecnologia e mercado precisam caminhar juntos, garantindo que a inovação resolva um problema concreto.
• Construir um modelo de negócio sustentável
Crescimento deve gerar valor para o cliente e fazer sentido financeiro.
• Estruturar o planejamento do negócio
Estudo de mercado, projeções financeiras e estratégia clara aumentam a confiança de investidores.
• Organizar a gestão financeira
Manter métricas claras e controle do caixa demonstra profissionalismo.
• Buscar eficiência operacional
Priorizar ações com retorno mensurável fortalece o negócio.
• Demonstrar tração
Indicadores como receita recorrente, crescimento de clientes e retenção mostram maturidade.
• Preparar-se antes de buscar investimento
Validar o produto e organizar indicadores aumenta as chances de captação.
• Pensar em escalabilidade
Soluções capazes de crescer e atingir novos mercados são mais atrativas.
• Formar um time forte
A qualidade da equipe é um dos principais critérios de avaliação.
• Construir parcerias
Programas de aceleração e redes de apoio ajudam a expandir o negócio.
• Manter capacidade de adaptação
Ouvir feedbacks e ajustar a estratégia aumenta as chances de evolução.
Fonte: Sebrae ES, com dicas compiladas a partir das experiências relatadas.
