Especialista em liderança comercial, Fábio Oliveira destaca que as empresas que prosperam são as que colocam o setor de vendas no centro das decisões estratégicas
Por que algumas empresas prosperam enquanto outras desaparecem? A resposta, de acordo com o especialista em vendas e liderança comercial Fábio Oliveira, está na capacidade de transformar o setor de vendas em um eixo central da estratégia de um negócio. Ele é um dos nomes confirmados no Act!on Experience 2025, evento que será realizado nesta quarta-feira (29), reunindo profissionais e executivos para discutir tendências e soluções tecnológicas que estão transformando a vida das pessoas.
Dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) revelam que cerca de 60% das empresas no Brasil encerram suas atividades antes de completar cinco anos. Para Fábio, esse número mostra que “estar no mercado” não é suficiente: é preciso ter uma estrutura que garanta resultados previsíveis e crescimento constante.
Segundo ele, muitas organizações são planejadas para funcionar, mas não para vender. “Enquanto a operação responde à demanda, o setor comercial é quem a estimula”, explica. Quando essa lógica se inverte, o crescimento trava e a empresa se distancia do mercado.
Com experiência como mentor de equipes de alta performance, Fábio defende que vender vai além de persuadir: envolve compreender comportamento humano, gerar valor e construir confiança. “O foco em vendas não transforma apenas as empresas, mas também as pessoas”, afirma.
Para o especialista, o cenário competitivo atual exige que os negócios coloquem a área comercial no centro. Com margens mais apertadas e consumidores buscando valor real, aquelas que enxergarem a venda como base estratégica terão maior sustentabilidade. “Quem internaliza essa verdade não apenas domina mercados, mas constrói o futuro com solidez e propósito”, finaliza.
A quarta edição do Act!on Experience será realizada no Ilha Buffet, em Vitória, e promete ser um marco para o ecossistema de inovação capixaba. Totalmente gratuito, o evento reunirá empresas, startups, autoridades e profissionais da academia para debater inteligência artificial, redes neurais, internet das coisas (IoT), business intelligence (BI) e analytics.
Promovido pela Associação Capixaba de Tecnologia (Act!on), em parceria com a Assespro-ES, o evento terá ainda uma área de estandes e a estreia do Prêmio Destaques Act!on 2025, que reconhecerá empresas e empreendedores de destaque no setor. Também está prevista a Rodada de Negócios Sebrae, das 8h30 às 12h30, com foco em soluções tecnológicas e novas parcerias.
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