Pesquisas do Sebrae mostram que busca por independência financeira, formalização e capacitação estão entre as principais características dos pequenos negócios no Espírito Santo
A identificação de oportunidades de mercado é o principal motivo que leva os capixabas a abrir o próprio negócio. É o que revelam duas pesquisas realizadas pelo Sebrae/ES em 2026, que traçam o perfil dos microempreendedores individuais (MEIs) e dos proprietários de micro e pequenas empresas (MPEs) no Espírito Santo. Os levantamentos também mostram que quase 70% dos entrevistados dependem exclusivamente da atividade empresarial para garantir sua renda.
Entre os microempreendedores individuais, 44,6% afirmaram ter iniciado o negócio após identificar uma oportunidade, enquanto 40,6% apontaram a necessidade de obter renda como principal motivação. Nas micro e pequenas empresas, a oportunidade também lidera, com 50,6% das respostas, seguida pela necessidade financeira, mencionada por 26,4%.
Os dados fazem parte da 7ª edição das pesquisas Perfil do Microempreendedor Individual e Perfil das Micro e Pequenas Empresas, disponíveis no DataSebrae ES. Foram entrevistados 217 MEIs e 297 empresários de micro e pequenas empresas no estado.
O levantamento revela diferenças entre os dois grupos. Entre os MEIs entrevistados, 49,9% são mulheres e 47% são homens. Já nas micro e pequenas empresas, os homens representam 63,6% dos participantes, enquanto as mulheres correspondem a 34,1%.
O local de trabalho também varia conforme o porte do empreendimento. Entre os MEIs, 36% desenvolvem suas atividades em casa, 24,9% trabalham em estabelecimentos comerciais e 20,4% atendem na residência ou na empresa dos clientes. Outros 6,5% atuam nas ruas e 12,3% em diferentes locais. Nas micro e pequenas empresas, 69,5% funcionam em estabelecimentos comerciais, enquanto 18,9% operam em casa, 4,8% nas ruas, 3% nas instalações dos clientes e 3,9% em outros espaços.
Outro dado importante é que muitos empreendedores deixaram o emprego formal para investir no próprio negócio. Antes de empreender, 53,3% dos MEIs trabalhavam com carteira assinada. Entre os donos de micro e pequenas empresas, esse percentual era de 49,3%.
A pesquisa também identificou que 15,4% dos MEIs atuavam anteriormente na informalidade, sem CNPJ, enquanto 9,8% trabalhavam sem carteira assinada e 5,2% eram servidores públicos. Outros 16,4% exerciam diferentes atividades. Entre os proprietários de MPEs, 10,7% eram empreendedores informais, 10,1% já atuavam como MEIs, 8,4% trabalhavam sem carteira assinada, 5,4% eram servidores públicos e 16,1% exerciam outras ocupações.
Formalização ajuda a aumentar as vendas
A regularização dos negócios aparece como um fator importante para o crescimento dos empreendimentos. Segundo o Sebrae, os MEIs capixabas passaram, em média, de sete a oito anos na informalidade antes de obter o CNPJ. Após a formalização, 73,5% afirmaram ter conseguido aumentar as vendas.
Entre os proprietários de micro e pequenas empresas, 72,2% relataram crescimento dos ganhos financeiros após a abertura formal do empreendimento.
“O empreendedorismo tem um papel importante na economia capixaba, tanto pela capacidade de gerar renda quanto pelas oportunidades que cria para quem deseja construir o próprio negócio. Nosso estado tem empreendedores que identificaram oportunidades de mercado, mas também pessoas que encontraram no empreendedorismo uma alternativa para garantir seu sustento. Conhecer essas realidades é fundamental para que possamos oferecer soluções voltadas às necessidades de quem empreende”, afirma Pedro Rigo, superintendente do Sebrae/ES.
A dependência financeira dos negócios também chama a atenção. Entre os MEIs, 69,2% disseram não possuir outra fonte de renda. Nas micro e pequenas empresas, o percentual chega a 69,1%. Além disso, aproximadamente 37% dos microempreendedores individuais são responsáveis por toda a renda familiar.
Marketing e redes sociais lideram demandas por capacitação
Apesar das diferenças entre os perfis, os empreendedores apresentam necessidades semelhantes quando o assunto é melhorar a gestão dos negócios.
Entre os MEIs, 42,6% apontaram propaganda e marketing como principais áreas de interesse para capacitação. Vendas pelas redes sociais aparecem com 34,5%, seguidas por controles financeiros, com 32,9%.
Nas micro e pequenas empresas, marketing também lidera, com 45,4%, seguido pelo uso das redes sociais, com 44,5%, e pela gestão financeira, mencionada por 44,2%.
“Os dados mostram que, embora os MEIs e os donos de micro e pequenas empresas tenham realidades distintas, existem necessidades que se repetem, especialmente quando falamos de marketing, presença digital e gestão financeira. São conhecimentos diretamente relacionados à organização do negócio, à conquista de clientes e à saúde financeira da empresa. A pesquisa nos permite identificar essas demandas com mais precisão e compreender onde estão as principais oportunidades de desenvolvimento para cada perfil de empreendedor”, destaca Clara Crizio, analista da Unidade de Projetos, Processos e Inteligência de Dados do Sebrae/ES.
Entre as principais dificuldades enfrentadas pelas micro e pequenas empresas estão a carga tributária elevada, citada por 21,3% dos empresários, os problemas relacionados à contratação e gestão de funcionários, com 17,7%, e os desafios para conquistar clientes e ampliar as vendas, com 13,7%.
O levantamento aponta ainda que 30,3% dos empresários já deixaram de pagar impostos em algum momento. Desse grupo, 55,2% afirmaram estar atualmente com as obrigações tributárias regularizadas.
Expectativa de crescimento e novos mercados
Mesmo diante dos desafios, o otimismo predomina entre os pequenos empresários capixabas. Segundo a pesquisa, 68,4% dos proprietários de micro e pequenas empresas acreditam que seus negócios poderão crescer nos próximos anos. Entre as empresas entrevistadas, 97% permanecem em atividade.
As vendas para o poder público também representam uma oportunidade de expansão. Entre os MEIs, 12,3% já forneceram produtos ou serviços para órgãos governamentais, enquanto 58,3% demonstraram interesse nesse mercado.
Nas micro e pequenas empresas, 19,1% já realizaram vendas para prefeituras ou governos. Entre aquelas que ainda não participaram de compras públicas, 43,5% manifestaram interesse em começar a fornecer para o setor público.
Os resultados reforçam a importância dos pequenos negócios na geração de renda e apontam caminhos para ampliar a competitividade dos empreendedores capixabas, especialmente por meio da capacitação, da presença digital e do acesso a novos mercados.
